浅析网络营销对企业未来的影响
文章附图

网络营销是在电子商务环境下产生的,是一个新生事物,因此许多企业把它等同于传统营销,在网络营销策略上仍沿用传统的营销理念。有些企业甚至认为只要知道网络营销就可以,并没把网络营销运用到实践中,甚至连电子商务网站都不建立,不能为企业很好的实施网络营销策略提供平台。

第一、未能运用网络营销实现企业的全程营销目标企业未能意识到网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,是建立在因特网基础之上、借助于因特网特性来实现一定营销目标的一种营销手段。网络营销作为新的营销方式和营销手段可以实现企业的营销目标,它的内容非常丰富。一方面,网络营销要针对新兴的网上虚拟市场,及时为网上虚拟市场的营销活动提供可靠的数据分析和营销依据。另一方面,网络营销在网上开展营销活动来实现企业目标,而网络具有传统渠道和媒体所不具备的独特的特点:信息交流自由、开放、平等,费用低廉,实效性强。这一点企业并未充分意识到和充分利用。
   第二、未能运用网络营销降低企业采购和促销成本目前许多企业都建立了自己的企业网站,企业网站比较多的是用于发布企业新闻或是活动介绍,帮助产品的销售,但是企业却没有整合媒体资源,合理有效利用网站资源去推进企业采购成本和促销成本的降低,大多数企业在采购信息发布和资料收集、与供应商联系上还是采用原始的采购方法,致使采购成本居高不下。同样在促销信息的发布和促销形式也是保留传统的促销模式,使得促销成本也保持在比较高的水平上。
   第三、未能运用网络营销加强与顾客的沟通,扩大市场范围,提高市场占有率 网络上生产者和消费者可以实现一对一的互动沟通,企业却没有利用这些来了解顾客的要求、愿望及改进意见,从而不能很好实现按顾客要求进行生产和销售,将工业时代大规模生产、大规模营销改进为小群体甚至是个体营销,不能为消费者提供极大的满足。 (五)未能运用网络营销为企业带来传播优势 传统媒体形式下信息的受众没有选择的权利,不管于己有用没用都必须被动接受,换句话说就是信息的浪费率惊人,因此造成单位成本的上升。电子商务网站进行企业信息发布,企业可以发布企业新闻、企业经营活动、重大事件、产品信息。但是企业却没有很好地利用网站资源做好企业的活动宣传,或是网站信息更新速度太慢,使得信息无法跟上企业的营销活动,丧失传播优势。
   我们有理由相信,随着网络技术的进步,今后许多传统营销模式都将可以在网络环境中实现,加之电子商务在成本效益上的优势,人们没有理由不选择互联网作为宣传推销自己的重要载体,网络营销将给企业带来无限生机。

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