Google找客户技巧大全

2018-08-25 09:28:39 24

如何用Google搜索买家Email,利用Googletrends和map找客户,Google与B2B结合开发客户

前言:使用搜索引擎找客户是外贸人员必须掌握的一门技巧,很多外贸新手都希望别人告诉你该怎么去用google搜索。我个人认为,学习使用搜索引擎找客户应该从两个方面出发:一是学习搜索引擎本身的帮助说明以及随时关注新的技术的应用,另外一个就是分析客户使用搜索引擎习惯。前者是学习搜索引擎使用技巧,后者是实际运用技巧。前者可以通过系统学习帮助来提高,后者则需要先了解常用方法,然后自己亲自实践,特别是学习组合搜索的方法,无论google、百度、BING、YAHOO还是别的什么搜索引擎都适用。在搜索之前一定要先分析好你的产品终端市场,你的产品适合或畅销哪些国家和地区,分析好谁在采购你的产品,中间商或直接的批发的人,找对市场,找对人,做正确的事。用这些方法应根据自己的实际情况来进行组合搜索,一般搜索出来的结果确实会很多,只是需要你一个一个去分析、过滤,才有可能发掘出潜在的客户。你一定要亲自去实践搜索、分析客户的需求和分析email地址,量身定做的写开发信以及多次跟踪做email营销才有效。

好,废话不多说,直接上方法:

一、Google.com组合搜索
  
搜索方法:产品+采购词+各种后缀+email
一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索,元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可:采购词如importer,distributor,wholesale,wholesaler,wanted,buyer,buying,purchase,purchasing,lookingfor,

interested in等等
各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等
1、公共邮箱后缀
Google组合搜索元素如:bearing@gmail.com
bearing distributor@gmail.com
Looking for bearing@mail.ru
其他公共邮箱如@hotmail.com;@gmail.com;@aol.com;

@yahoo.com;@yahoo.co.jp;@yahoo.co.uk  

美国:@netzero.net,@twcny.rr.com,@comcast.net,@warwick.net,@comcast.net,@cs.com;
德国@t-online.de,@multi-industrie.de;
法国:@wannado.fr,@mindspring.com,@excite.com,@club-internet.fr;
日本@yahoo.co.jp,@candel.co.jp;
英国@cwgsy.net,@btinternet.com,@sltnet.lk;
印度@wilnetonline.net@cal3.vsnl.net.in@rediffmail.com@sancharnet.in@vsnl.com
新西兰@xtra.co.nz
俄罗斯@yandex.ru@mail.ru
德国@t-online.de@multi-industrie.de
更多公共邮箱后缀见:如何用Google搜索买家Email【精】
2、域名后缀
如.cn,.de,.fr,.us,.co.uk,更多域名后缀见世界各国域名后缀缩写
域名后缀我们可以用inurl命令(注意冒号为英文字符且后面不跟空格)
如:(可组合importer,purchase,looking for等采购词)
 inurl:.de bearing email,德国
 inurl:.fr bearing email法国
 Inurl:.us bearing email,美国
 inurl:.it bearing email意大利
 inurl:.au bearing email澳大利亚
 inurl:.br bearing email巴西
 inurl:.ca bearing email加拿大
 inurl:.jp bearing email日本
 更多公共邮箱后缀见:世界各国域名后缀缩写
3、公司名称后缀
各个国家的公司名称都有个后缀,如中国的多为Co.,ltd.,
其他如德国GmbHS.P.A.S.R.L.AGS.A(另外还可组合importer,purchase,lookingfor等采购词)
bearing GMBH email德国
bearing AG email德国和瑞士
bearing S.A.email南欧、南美
bearing S.A.R.L.email法国、西班牙
bearing B.Vemailbearing N.V email荷兰、比利时
bearing S.P.A emailbearing S.R.L.email意大利
其他国家后缀
APS:丹麦;Lda:葡萄牙;Ltda:巴西、智利;SP.Z.O.O:波兰
TIC:土耳其;S.R.O:捷克;EIRL:葡萄牙、秘鲁
更多公司名称后缀见:各国公司名称后缀
以上元素可任意组合,但是基本的3项不能落下,否则搜索出来的结果更加不精确了。当然也可2个元素搜索结果多一点,手工来过滤。
举几个例子:
Wanted Bearing@hotmail.com采购词+产品词+公共邮箱后缀
Bearing.inc email产品词+公司后缀+email
Inrul:.de bearing email inurl
命令+域名后缀+产品词+email
其他的命令如
把搜索范围限定在网页标题中——intitle:
把搜索范围限定在特定站点中——site:
把搜索范围限定在url链接中——inurl:
(注意冒号为英文字符且后面不跟空格)
二、Google各国网址搜索
  方法:Google.de搜索产品翻译词+email
如果你定位好了你的产品终端市场,比如你的产品在德国比较好做,那就选定德国来重点开发,前面的第一个方法可以是广撒网,现在这个方法就该精耕田的时候了。
首先确定好德国Googlewww.google.de首页选择Google.de使用下列语言:Deutsch
然后用Google翻译把你的产品和采购词翻译好,譬如

bearing德语是Lager
可以先搜索lager email试试,然后再逐步添加采购词,如果找出来的网站是德语,看不懂,再用Google翻译工具翻译网页,只要找对email就行了。
世界各国Google网址:
 德国
www.google.de
 法国www.google.fr
 英国www.google.co.uk
 日本www.google.co.jp
 韩国www.google.co.kr
 意大利www.google.it
 瑞士www.google.ch
 加拿大www.google.ca
 以色列www.google.co.il
 荷兰www.google.nl
 比利时www.google.be
 智利www.google.cl
 阿根廷www.google.com.ar
 更多见:世界各国Google网址
同时还可用同样的方法在各国本土的搜索引擎搜索,如德语:
www.google.dewww.yahoo.de
www.altavista.dewww.lycos.dewww.aladin.dewww.acoon.de
www.allesklar.dewww.fireball.dewww.web.deat.altavista.com。
法语:
www.google.frwww.yahoo.frwww.seek.frwww.hotbot.fr
www.netscape.frwww.voila.frwww.google.co.zawww.orange.fr
更多语言版本的搜索引擎见:16种多语言搜索引擎
三、Google搜索B2B的询盘email
  方法:Google输入询盘的采购商名称、电话等
B2B通常是看不到采购商的email的,只能看到询盘的基本联系信息,如公司名称、电话、地址、传真、联系人、采购产品,我们可以把这些单一或组合式的到Google里搜索,记得搜索元素加个email,如果找到了公司的网址,可以在google里搜索@abc.com或加个联系人名称搜索看看哪个最适合。
具体的方法见:如何利用过期询盘开发客户
例如made-in-china.com注册一个免费会员后,可以看到求购信息的联系信息。但是对于alibaba,tradekey是需要有收费会员账号才可以查看询盘的联系方式,如果没有账号,建议大家从朋友那里借用一下。搜索询盘方法:

a.通过不同的关键词搜索,注意多换不同的关键词b.通过不同的目录一级一级找下去

 Google搜索email方法:

1、公司名称全称或简称搜索

2、电话搜索(注意拆分)

3、传真搜索(注意拆分)

4、组合搜索:公司简称+ 电话号码(区号去掉),

            公司简称+ 传真号码(区号去掉),

            公司简称+ 联系人

            联系人+ 产品

            ……..

5、找到网址后,网站上的email可能也并非是这个采购者的email,可以在Google输入

Frank znidar@***.com 或Frank @**.com 搜索

 以下B2B网站询盘可以利用:

www.alibaba.comwww.tradekey.comwww.made-in-china.com

www.ec21.comwww.ecplaza.netwww.frbiz.comwww.ec51.com...

其他B2B可以到http://sites.forexporter.com查看各B2B平台询盘情况

总之,利用你看到的信息拆分或组合搜索,如果找到除询盘外的有效信息可以再次搜索。通过以上的搜索我们可以发现该公司在其他网站上留下信息的完整度和相关需求,可以判断该公司的真实性、规模、采购计划等信息。

四、Google搜索同行(竞争对手)
 
方法:竞争对手的公司名称或电话搜索
把你国内竞争对手或国外同行的公司名称到Google搜索一下看看,同行在什么网站上出现,你会在这些网站里发现同行的同行或同行的客户,也许这都是你的潜在客户(公司全称和简称各搜索一遍)。另外同行的电话、传真、email、手机、甚至老板的名字及老板的手机都搜索一遍,你会发现有非常大的商机(搜索老板或采购者的名字或手机号码的时候可以加个PDF),到底效果怎样,你试试就知道了。
五、Goolge搜索行内著名买家
方法同上,你知道行业内的某些著名采购商,你把采购商的公司名称和email等统统搜索一遍试试,找找看有没有商机。
六、Google搜索新老客户Email
国外客户的email(包括老客户email和新客户的email)到Google搜索一下,你每天都会收到新的询盘,这些客户的email直接到Google搜索一下试试。(客户的手机号码或全名+公司简称也可以一起搜索一下)七、Google搜索行业巨头经销商
Google找行业巨头不是为了要与他们做生意,而是要找他们的经销商,是谁在帮他们经销产品,这些经销商是否可以开发开发呢?也做咱们产品的代理嘛?
 方法:行业巨头品牌简称搜索一遍,或后面加个distributor或wholesale或reseller
八、Google搜索地区商会、行业协会会员association
行业协会Association,Alliances,Bureau,Council,Institute,Society,Guild等,
可以在Google里输入您的行业或产品词+以上的商会会协会名称,找出协会会员的email,如果没有email就把公司名称(全称或简称)到Google里搜索一遍,找出email。

九、Google搜索行业展会会员trade shows
方法同上,通过已知的展会网站进入找到参展的公司,到Google搜索名称,找出email如要知道更多的展会,可以去展会网站查或Google搜索展会网站。产品词或行业词+exhibition,tradeshow,fair都可以组合,www.eventseye.com就是直接输入Trade Shows directory搜索来的。
十、Google搜索Ebay卖家–inurl:ebay
Ebay上的卖家就是你的潜在客户,你可以批发产品给他们让他们来帮你销售,
试试Google搜索inurl:ebay bearingemail或inurl:ebay bearing这可以搜索出ebay的不同国家版本的网站链接,当然你也可以一个个的打开不同国家的ebay搜索你的产品,再跟那些卖家联系。各个国家ebay网站可以在
www.ebay.com首页下方找到
十一、Google找经销商网站wholesale或wholesaler
时下流行小额批发,如同aliexpress,国外有忒多的wholesale平台,我们可把这些平台上的卖家都作为我们的客户对象,好好开发,如果全球这么多的wholesale平台的一半卖家都帮你卖产品,那就可以坐在家里数钞票了。
你也可以直接在Google里搜索wholesale或wholesaler或前面加国家名称
十二、Google搜索B2C/C2C的卖家–shopping或shop
国外有很多各种规模的B2C和C2C网站,包括ebay这样的大型C2C网站,你可以到Google搜索这些网站,找到网站上面的卖家来联系开发,你Google搜索shopping或shop试试看
十三、Google Image、Google video、Google Map、Google Shopping
可以结合以上的方法同Google web search一样,在GoogleImage、Google video、GoogleShopping单独搜索产品或组合搜索。
十四、Google找B2B商机
如何查找B2B,你可以在Google输入Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers,

buy,marketplace,B2B,trade,products,portal等B2B的相关词来搜索,找出一片B2B来看看有无商机,如果要找某个国家或洲的B2B,可以加国家前缀或洲的名称组合搜索,记得用3个各搜索一遍,好比Canada、Canadian、CA,China、Chineses
 Google搜索方法:CanadaManufacturers,Canadian suppliers
十五、Google找商业目录directory
方法同上,搜索的词可以用directory,或businessdirectory,前面也可以加国家名称或洲
十六、Google找行业网站
产品或行业名称+directory,产品或行业名称+manufacturers,单独的产品或行业名称搜索也行,都试试看!